不少“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户

看到不少新人问:做外贸怎么开发客户,理论性的东西让人费解,今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1、Google搜索

输入(或者**国家的Google站点),在搜索框中输入行业关键词,可以采用关键词组合去搜索,如:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+国家/洲/地区/……。利用谷歌高级筛选去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的。

心得:找客户如大海捞针,你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站,需要经过层层筛选,即使筛选出了一些潜在客户,也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的,比拼耐心吧!

2、Facebook

注册,搜索框中输入关键词“LightAfrica”去搜索,选择小组”GROUP”,可以看到很多相关小组;申请加入,通过后再进行筛选加人;这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等。

也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和他取得直接联系。

心得:想要利用Facebook开发到客户,首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

3、B2B平台

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴,能收到不少LED询盘;国外B2B的话,要看你主打哪个市场,中东市场推荐tradekey(),日韩市场推荐。

心得:因为公司主打市场是中东,我们选择的是中国制造、tradekey,询盘不少,但是成单比例不是很理想,诸多原因吧,一言难尽。但是还是那句老话:发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的,好好学习吧。

4、外贸人脉

人脉的重要性不容置疑,从入行开始就要开始积累人脉,工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交,他们总会在某个时刻凸显出重要的作用外贸客户开发经验,帮你一把,或给你一个单子。

心得:外贸做久了,你就会发现通过朋友介绍过来的单子,成单率很高;因为很容易建立起信任,有了信任、成单自然要容易一些。建议大家除了找客户之外,也应该留出一些时间去找人脉;现在有一些专业的贸易人脉网,如:易之家贸易人脉社交网,可以利用关键词搜索人脉,可以去试试。

还有方法就是黄页名录,也可以开发到客户,但一直没用过,暂不做说明了。

5、海关数据

这是找客户最快的方法,大家都懂的。例如数据蓝海等

最后算是为大家发发福利外贸客户开发经验,想要了解客户信息的可以联系我,我可以免费帮助查找一些客户资料

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