来说外贸开始其实不难要扎实,并且坚持下去,多多学习

总结来说外贸开始其实不难,最重要的是基本功要扎实,并且坚持下去,多多学习。基本功:首先你要懂外贸的基本流程(点击查看外贸出口流程图),包括做商业发票,装箱单,唛头,报关单外贸客户开发经验,委托书,有些产品还需要商检提供商检证明,联系货代安排货运事宜等等,都要去了解。要懂的坚持:外贸这个行业现在竞争很激烈,有可能长时间不能出单,但是出一单可能顶几个月的业绩。所以我们外贸人要懂的坚持,每天给自己安排固定的推广和开发任务,慢慢的你就会发现自己的努力是有回报的,是值得的。主动学习:我们外贸人要提高我们的主观能动性,要紧跟外贸市场的潮流去开发客户和研究如何拿下客户,这样我们才能够与时俱进,慢慢的,你会发现你的外贸能力已经远远在与同行之上了。英语练习:做外贸一定要用英文跟客户交流的,所以我们每天都要把英语学习好,不仅仅是日常的英语,还要多学习外贸行业的专业术语和行业有关的英文术语,只有这样,我们才能跟客户有专业的交流。第二部分:我是如何给公司开发客户,并且将网站询盘提升8倍以上的。

众所周知:网站询盘数量=客户访问量*客户询价转化率,

所以我分成两个大方向对网站进行全面布局:

第一:摒弃传统的英文网站,设计营销型的英文网站,目的是提高客户的转化率;

第二:网站进行深度的SEO优化,布局好网站的关键词和内链,目的让网站适应Google搜索引擎规则;

第三:通过社交平台进行推广,及高质量的外链优化,目的提高网站曝光度和排名;

由于上学时候,做的网站是国内的CMS系统的二次开发,设计方面是符合国内的审美体验。可是我要做的是给国外客户展示,要符合国际审美体验的网站。

所以当时看了很多国外优秀的网站设计风格,以及排名比较好的网站的优化布局。

发现,国外的网站真的是比国内要好很多!

他们网站的设计更加追求的是:排版设计简洁大气,内容言简意赅,导航层级清晰明了。

这样的网站设计让客户很容易抓住重点!

※ 因为客户在浏览网站页面的时间很短,我们要确保在短时间让客户接收更多网站的信息,吸引客户停留网站的时间长,让客户更加的了解我们,并对我们产生兴趣十分重要。

我总结了这种国外的设计风格,并把他们称作为外贸营销型网站,可以点击这个查看营销型网站的设计和怎样准备外贸营销型网站资料:外贸营销型网站资料整理培训 – 网易云课堂

我运用上学学到的技术知识以及参考国外的设计风格,给公司重新设计了网站,然后做了优化推广。

下图是我给公司做的网站在线收到询盘的数据(网站有表单在线提交功能,能够在后台和邮箱同时收到客户询盘):

经过一段时间的优化和推广,网站的很多产品都排名在Google的首页。

PS.期间还发生了一个有趣的事情,有个也做这个产品的竞争者看到我做的网站排名比较好,联系到我外贸客户开发经验,想让我也给他们做一个这样的网站,我肯定是拒绝的。

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