朵颜聊外贸——主动开发客户的优势和方法

曾经的外贸市场,外贸人可以拿着一个计算器在展会上就可以开单,如今的外贸市场,已经很难再有“大量的客户来找自己”的场景了。疫情以来,有些外贸人虽然尝试了主动去找客户,但方式不对,技巧不够,有点盲目。下面我来总结主动开发客户的优势和方法,外贸人能够更清楚地看到目前的趋势和前沿的客户开发的方法,可给予外贸人一些启发,在之后开发过程中能够重点、精准、高效、快速地主动开发客户。

图片源于公号:朵颜聊外贸

一、主动开发客户的优势主要有以下五点:

01 了解市场与客户

主动开发客户,你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程,在这个过程中,你对整个市场会有更深更全面地了解、对客户的需求也有更多的认识。有了这些知识和经验,你才能正确地确定自己的目标客户在哪里、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……,这些对开发客户、成交客户是很关键的因素。

02 获得优质海外客户

优质的买家一般都有自己固定的供应商,甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商,你只有主动、积极地去联系他,人家才会知道你,就像在大佬面前多刷脸,才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

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03 降低获客成本

无论是B2B、搜索引擎关键词排名、还是展会,都需要你投入大量的资金和人力,而且获得的客户数量也没有保证,即使得到客户信息,是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入一点资金和人力,就能开发到国外客户,相对来讲,获客成本更低。企业花费的成本越低,业务员获得的提成才能越多!

04 提升销售竞争力

目前产品的同质化竞争非常严重,买家难以分辨产品的区别,你只有主动出击,对营销手段创新、积极主动联系,才能超越你的竞争对手,让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出,从而获得合作机会。

05 提升业务技能

业务员如果只是上架产品、更新图片,只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度,但是设身处地的去实践、不断去尝试、不断总结失败经验,可以从中更好更快地成长。

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看完了主动开发客户的优势,你还能继续坐等客户吗?来看看主动开发客户的渠道和方法吧:

01 通过海关数据找客户

外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用。据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

数据有很多形式,软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货,太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商,更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的,比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版,但功能上稍逊一筹,但各有千秋,自己好好权衡。想更多了解可以找我哦。

02 通过搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

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产品关键词的选择:

可以参考国外目标客户网站用的关键词;

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;

关键词搜索组合一般采用:

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

03 通过一些小工具开发客户

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当前比较前沿的客户开发工具,谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销,一键采集客户信息,全选点击收藏,提交挖掘,后台自动挖掘采购商邮箱,再配套云邮件发送,海外服务器的邮箱发送,自己的邮箱来接送,风险低;导出客户电话,调入到whatapp里面外贸客户开发经验,一键群发消息,精确高;社媒如领英智能匹配添加好友,设置群发消息,模拟手工,自动发送,效率快****。想要的可以问我哦,free领取!!!

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04 通过黄页名录开发客户

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国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

搜索引擎 :产品关键词+Yellow Pages。

推荐几个黄页网站:

:老牌的企业目录,也是全美最全的企业库之一。

:可细分搜索到某一地域或城市。

: 分国家的企业黄页,尤以英国企业的数据见长。

05 通过国外社媒平台开发客户

国外社媒平台很多,多熟悉、多运用这些平台去找客户,不可求快,刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来,容易封号,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户外贸客户开发经验,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。

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