我的开发客户经历和状况没什么文采,也没有什么精彩

我的开发客户经历和状况

没什么文采,也没有什么精彩,只是写出来让后来者可以从中借鉴到一点东西,哪怕信心也可以。

毕业后来到一家外贸公司实习,实习完之后发现公司很多问题,包括老板的人品,开始进去的时候都是精挑细选的,英语必须有英语六级600分,必须精神,必须这个必须那个…承诺的待遇是年薪不低于5万外贸客户开发经验,五险一金,结果后来知道事情不是他所描述的样子…一气之下离开了公司,开始自己SOHO,开发自己的客户。很幸运的是,很快我就挖到了第一桶金,3万多美金,到现在我都认为老天很眷顾我,利润五六万,但是唯一不幸的是,后来原来公司知道我辞职后自己做这个,就到国外参加展会时对我进行诽谤,本来客户对货物质量很满意,但是从此和我断绝了联系…后来又来发了一个中东的客户,五六千美金的样单,因为产品国内很少有人知道,结果工厂做了半年之久…但是质量还是不错的,客户对质量很满意,到现在一直不断地跟我要样品,而且样品费和空运费都是他付,很爽快,就是老拿别人家的低价来压我价格…不过还能忍受,今年下给我了有6万多美金了,我只能好好珍惜他给我的发展机会,哪怕利润低点我也要控制好质量。年初碰到一个土耳其的客户,死砍价,还要好质量,2500的东西他非要1500买,我哪有那么大的利润啊…结果货物到了之后他提出索赔,但是又说货物全部被丢掉了,你要索赔或者退货你得给我货物啊,而且那是汽车配件啊,又不是食品一类的东西,而且连质量检测报告都没有,结果做死了…我只能认为这是个骗子。后来消极了一阵子,很背的一阵子。再后来我重拾信心开发了一个现在最大的客户,样单5万多美金,货到之后对货物质量很满意,而且说对价格也非常满意,可以说是perfect,这个月底或者最晚十月份,我将迎来我的第一个大单,超过十万美金。现在有两个稳定客户了,心里也稳定多了,买了房子外贸客户开发经验,用自己的钱付了首付。

感悟:

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质量很关键,只要质量足够好,你的价格也可以卖的很好,不要打价格战,窝里斗到头来吃亏的是自己人。

样单一定要做好。所以要求就是:工厂一定要有实力,有信誉。

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中国的工厂太多,鱼龙混杂,就是因为部分工厂的价格战和技术不过关,才将中国产品的整体利润拉了下来。中国不应该再一味扮演世界加工厂了。

中国的工厂有一些会因为汇率或者经济危机的原因而倒闭,为他们鼓掌吧,这就是历史的车轮,因为他们经不起考验,所以也不要再继续伤害中国产品在世界上的口碑了。

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中国现在的外贸出口,还是有很多的服装,茶叶,食品这些轻工业产品,和大清朝十分相像,这虽然和中国的现状离不开关系,但是没有走自己的品牌意识是最可悲的。工厂该想想怎样走出食物链最底层的这个身份了,走出国门不是不可能。

创新,就是创造出现在没有完全一样的东西,哪怕是丝毫的改进。完全没有的东西,那属于上帝垂怜的极少人,但是丝毫的改进,只要可以提高效率,提高劳动生产率,你就可以拥有它的专利。

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工厂,难处也很多,我姐夫因为经营自己的工厂一年瘦了十几斤,但是只能说,适者生存。乞丐可以成皇帝,鸡窝里也可以飞出金凤凰。但那都需要一番历练。私营企业不应该只是关注一时的利润,更应该考虑如何将工厂做大做强,怎样调高产品质量,这离不开创新,包括经营意识上的创新、合作的创新和产品的创新等等。说句极限的话,如果你的质量做到了世界第一,甚至如果有自己的创新技术,可以节约成本,你的产品销路问题还用发愁吗。做第一很难,但是总有人当第一,就是这个道理,如果你事事不如人,你存在的价值就要被大打折扣,可能会被市场淘汰。历史的规律,就是淘汰一些,留住一些。中国的加工业,加油吧。

做SOHO,耐住寂寞,耐住没单的日子,不会一直雨天的。但是我极其不同意没有任何客户就出来全SOHO的,可能因为我性格偏稳的缘故,也有一些其他原因,比如你在公司可以更多的了解产品和市场,也可以从别人的经历上学到更多的东西。

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做SOHO的刚开始都不容易,但千万不要把这个当做借口来发脾气,心态一定要平和,之所以没单,那是因为你努力还不够,你的努力需要时间的陪伴,有些事情,需要时间的锤炼。

做SOHO,遇到你认为不值得拥有的客户,就大胆舍弃吧,不要为了满足对方而一味让步,但是这个事情需要你来综合考虑再做取舍。

做SOHO,你的时间还是很充裕的,试着培养一些兴趣爱好吧,养花养鸟养狗,看看你不曾涉及过的书,风水,军事,车,股市,华尔街投资,音乐,运动,历史,哲学,甚至八卦,呵呵。更多的还是应该考虑如何做大做强。

做SOHO,你的身体是你的资本,你比那些大老板最有优势的地方,就是你年轻,你有更多的精力和时间,但是不要因为这个就过度劳累你的身体,休息好,精神好,一切都好。用好你的资本。

写累了,玩会儿游戏吃饭去,哈哈。祝各位中秋愉快~~~中秋回来订单拿来~~~

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