我决定以宝妈的身份重返职场了。。(组图)

1. 选对行业,事半功倍。

15年3月,我决定以宝妈的身份重返职场了。毕业三年,我像一个无头苍蝇一般,乱碰乱撞。

干过英文幼师,外贸销售,通信行业跟单,建筑公司文员,还创过业。最长的一份工作,没超过半年。

从大学的象牙塔出来,我就成了一匹脱缰的野马。在职场上,不断地碰壁,不断选择重新来过,不曾气馁。

现下,我已结婚生子,为人妻,为人母。重新进入职场,我脸上褪去了年少的猖狂和任性。

面试了好几个行业的外贸公司,与身边的亲朋商量对比。我谨慎地选择了汽配行业,一个前无古人,从零由内销转外销的公司。

毋庸置疑,我看好汽配未来的发展。之所以,选择一个新公司从零开始,是因为曾有过半年左右的外贸经验。

在那个成熟的外贸工厂,我学习到了外贸全程的操作。正需要找一个让我尽情挥洒的舞台。

入职20天,拿下25万订单。幸运之神光顾,让我对公司的外贸转型充满希望。

我每天早出晚归地在公司整理产品信息,开发客户,跟进订单,催收货款安排发货。客户也慢慢地积累得越来越多。

不到一年,我就做出来了130万左右的业绩。有了成绩,我找老板谈了组建外贸团队的想法。与其一个人孤军奋斗,不如招聘一个小团队。

我是从外贸团队温暖的怀抱里走出来的。当我给老板描述了我曾经团队的美好,老板毫不犹豫地支持我。

2.一个也许会走得快,但一个团队能走得更远。

得到老板应允后,我便开始绞尽脑汁招收队员。我整理好公司简介,岗位招聘信息。

首选原有的招聘付费平台。可招聘信息发布了好几天,依然不见有人前来面试。

很多小伙伴在一听在汽配城上班,就斩钉截铁地把电话挂了。似乎在她们眼里,只有在高大上的写字楼上班,才能把业务做好。她们对工作环境的刻板印象让我深受打击。

由公司发展年限以及工作环境看来,在某平台上招聘,我们没有优势。我是否可以通过写文章,在文章里展现自己与老板的想做好外贸部的决心,并以此来吸引志同道合的人呢?

有了想法,马上行动。我把写的的文章发表在各大外贸论坛,同时也转发给我的校友群。想不到,我的第一个队友是我同校的师弟。人帅气,情商高,面试结束后,他就决定过来上班了。

写文招聘,两个月不到,我就组建好了一个四人的小团队。因为队员来之前都有看过我的文章,对我的三观非常认可。他们上班后,就直接进入工作状态了。每天与团队一起,培训,学习,分析客户,训练谈判话术,充实而忙碌。

一个也许会走得快,但一个团队能走得更远。与队员并肩作战的日子,我们感到前所未有的快乐。只用了小小半年时间,团队四人的业绩比公司上半同期业绩翻了三番。团结的力量,太强大了。

半年后,我的师弟因成家立室,遗憾地离开了我们的团队。但他是我带过的外贸业务中,业绩最好,谈判能力最强的。作为一个广州本土的富二代,家大业大,当接班人去了。

损失猛将,本来我已深受打击。可老板在团队做出成绩后,以公司经营成本过高为由,想要扣减我工资的行为,彻底地冷却了我的心。

有人说:“一个老板的格局,就是一个业务员最高的天花板。”既然我的“天花板”已经压了下来。我能像刚出茅庐的少年一般,甩出说走就走的勇气吗?

不能!不是因为我的棱角被磨平了,而是我羽翼不够丰满。忍辱负重,卧薪尝胆,是我的选择。

当你的才华还撑不起你的野心时,静下心来打磨自己,才能继续追梦。

3.认清自己的价值,适合继续打工还是创业。

做了留下来的决定,我比之前上班更加敬业。把所有心里的不快转成了开发和服务客户的力量。我的业绩在公司一直稳居第一,每年增长几乎翻了一倍。

我非常用心维护客户,不少客户以小单开始合作,慢慢地把大部分的订单都转移到了我们公司来。有了一大批忠实的老客户支持,我的业务也做得越来越轻松。

于是,在繁忙的谈单之余,我不断精进自己写文表达的能力。

爱分享,爱总结,外贸这几年,我积累了不少外贸行业的粉丝。在我开启线上兼职副业时,他们给予我极大的支持。

我不但刻意练习自己写文案的能力,同时也特意训练自己带线上团队的技巧。

曾经我以为,凭自己的能力,最多只能胜任一份工作。当我把正职副业都做得风生水起,两者薪资旗鼓相当(都能月入5位数)。那一刻,我相信,人如果就逼自己一把,永远都不知道自己有多优秀。

我曾一直徘徊在辞职留任当中,买学位房的压力始终像一块大石头一样,压在我的胸口。我担心离职,创业,会坐吃山空,梦想会被穷得现实击碎得七零八落。

副业收入的增长,带给我不少信心。记得有一个月,我副业月收入15860。工资入账,我突然意识到,哪怕正职收入为零,我也不会饿死街头了。

想要在广州赚钱买学位房,创业才有机会。如果创业年入百万,梦想就离得不远了。成功与失败,各占50%的几率,我何不放手一搏?

4.不在创业中灭亡,就在创业时爆发。

19年9月外贸客户开发经验,我从前公司离职了,举家搬迁至花都城区。风风火火地加入了创业大军。

选址办公地点,注册公司,确定经营范围,联系供应商,招聘线上团队。因为有激情,有方向,有动力,利用自己多年外贸经验的影响力,只用三天,我就搭建了一支百来人的新公司线上团队。

每天我都沉浸在为梦想而战的忙碌中。我想当然地认为,有了产品,团队,稳定的供应商,开发客户是指日可待的事情。给时间自己一点搭建基础的时间。

创业半年,疫情来了。这种全球性的灾难,让我这艘还没驶出海的小帆船,被彻底地困在沙滩上。

先是有单出不了货,后有货发不出去。再后来,因为国外封国封城,客户都躲起来了。

难道新公司活不过一年?我的心情异常焦虑,难过,彷徨。让公司活下去,成了唯一的信念。

20年3月,疫情在世界蔓延,防疫物资摇身一变成了抢手货,全球的人都恐慌起来。因为中国疫情得到有效缓解,素来有世界工厂之称的中国,成为了防疫物资最强大的供应源头。

疫情对传统贸易冲击力大,可却促进了防疫物资的供应啊,我可以从中分得一杯羹吗?正愁着去哪里寻找货源,身边有一个朋友向我推荐了一个口罩工厂。

当天下班后,我们马不停蹄地赶往工厂考察。从工厂出来,我决定参与口罩销售。朋友圈等社交平台,是我主要战场。口罩从买方市场转为卖方市场,不缺客户外贸客户开发经验,缺可靠的资源。

可最初与工厂合作,并不顺利。那时候我接回来的,都是小订单。对于不缺订单的工厂来说,琐碎的小单根本不想接。连续被拒绝两次后,我觉得自己不能坐在办公室接单了。守在工厂,才能对客户负责。

于是我向朋友提出义务到工厂上班的要求,只求一个接订单的便利。朋友本来犹豫着。我却自驾着车,带上电脑,直奔工厂。

生产线每天24小时运转,依然无法满足订单要求。忙碌的生产特别需要人才加入。所以,几位股东简单商量,便同意我入职。

呆在工厂里,我对产品的品质,产能,原材料把控,认证证书等了如指掌。获取了第一手资源,这非常有利于我转化订单。

当时,不少客户拿着现金买不到货,与我交谈的,我能承诺的,基本兑现。业务娴熟后,我的订单越来越多,金额越来越大,我赚到了人生的第一桶金。实现了在广州2套房子,2辆车的小愿望。解决了孩子的上学问题,同时也赚取了让公司生存的资本。

在外贸路上赤手搏杀的这些年,犹如升级打怪兽,每天都在解锁新的难题。不知不觉,我竟然也有“会当凌绝顶,一览众山小”感慨。有人说:人的一生可能燃烧也可能腐朽。我不能腐朽,我愿意燃烧起来。

如今,我依然奔跑在外贸路上,挑战着未知的未来。回首当初的选择与今天的坚持,只想送自己一句话:穿过绝望,就会看到希望。

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