就是用现有客户尝试寻找同类型客户怎么做呢?|我要方法

第一种方法

老客户想必是我们最熟悉的客户之一了,老客户信息,老客户网站,老客户规模等等。

今天我要分享的就是用现有客户尝试寻找同类型客户

怎么做呢?

比如这个老客户

公司名称:jada toys inc ,

网站:/

地址:938 Hatcher Ave City of Industry, CA 917-8

如果不清楚地址,可以进入网站查看

同时也可以进入网站分析客户类型,可判断该采购商是品牌玩具的供应商,(如果已经十分了解客户类型,那这步可省略)

玩具外贸采购商类型一般是国外的经销商,分销商,品牌零售

那么接下来,来看看开发同地区同类型的目标客户群体了

地址:938 Hatcher Ave City of Industry, CA 917-8

客户类型:toy manufacturer

老客户也被搜索出来了,其他同地区同类型的目标客户群体也被搜索出来了

同类采购商展示,为品牌玩具经销商

这个工作很少有业务员去做,但做这件事的意义非常大。这种开发客户的方式外贸客户开发经验,比起乱搜一气然后拼命发开发信,方向性更明确,成功率更高一些。

第二种方法

如果没有老客户的话,也可以通过海关数据来实现操作

比如地板产品

首先可利用海关数据查询地板产品采购商分布情况,可以从中了解到地板产品市场前景,和有针对性的市场开发,以及我们所需要的客户类型,我们掌握基本的行业动态,可以轻松应对国际市场的变化,因地制宜拓展我们的市场。

采购商列表中我们利用一家采购商进行类比法将这个地区他的同行都找到,实现某个地区的同类采购商地毯式开发。[Swiff-Train Company]为例

[ Swiff-Train Company] 贸易国家 、

[swiff-Train Company]供应商合作伙伴

[swiff-Train Company]采购清单

但海关数据有个缺陷外贸客户开发经验,没有网站,没有地址,没有联系方式,也没有邮箱,那么我们要用以上的方法,要先找到网站,可以通过谷歌,领英上去找

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