对于刚入行的外贸小白,应该从哪些方面入手呢??

2021 刚入行外贸小白该如何做好外贸整合营销?

想要开拓海外市场,很多人首先想到的就是开通阿里巴巴,但是单一的流量,询盘是有限的,很容易遇到瓶颈。而且资深外贸人都知道,要想做好海外市场,外贸整合营销是必不可少的。那么,对于刚入行的外贸小白,应该从哪些方面入手呢?

第一步:制定一套完整的营销策略

要想做好海外推广,首先就得清楚我们的目标客户到底在哪,是针对全球,还是针对某个区域、哪些国家,这些客户群体有什么特点,他们的需求痛点在哪?我们的产品有哪些优势,可以获得客户的认可。此外,我们还得清楚,目标客户一般从哪些渠道寻找产品和服务,我们打算从哪些方面入手营销,预计投入多少人力物力,大概能够得到多少回报等。

第二步:建立营销型外贸网站

这里说的是营销型外贸网站,和普通的企业网站最大的区别就在于,营销型网站会根据品牌的特点优势、用户的需求痛点以及目标客户的审美风格去确定网站框架,同时还会站在搜索引擎优化的角度去做好基础设置,包括服务器稳定性、用户体验、链接长度、内链构建、关键词布局等等。

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目前市面上的外贸网站建设公司很多,但是专业针对外贸网站建设,具备丰富开发经验的却不多,我们在选择的时候,一定要看资质还有以往的成功案例、用户反馈等外贸客户开发经验,以免网站建好没流量、有流量没询盘,百花冤枉钱。

1. 选好关键词

严格的说,关键词的选择是在外贸建站时就应当注重的事情。但如果建站时没有做关键词选择和布局,那么在进行外贸推广前,就一定要做好这件事。关键词的选择容易陷入两个极端,其中一个极端是,选择大词热词,一些企业往往认为这样的词能够带来大量的流量,这种想法是有偏差的,范围太大的词竞争度也大,很难获得前页排名,如果你没有排名,那么即便流量再大,也不是你的网站的。而且涵盖范围大的词,带来的往往不是精准客户,比如你是做玻璃杯的,你的关键词设成杯子,那么想要买不锈钢杯子,陶瓷杯的也会点击进你的网站,而他们并不是你的客户。因此,在进行关键词选择时要选搜索量量大,但竞争度相对较低的词。

2. 定时更新网站内容

这里说的并不止网站新内容的增加,而且老内容的更新。当对网站新闻和产品进行更新时,有时候排名和流量并不理想,我们可以通过扩充内容,增加最新资讯等信息外贸客户开发经验,对内容进行更新以重新被蜘蛛抓取收录。而对于一些本身排名不错的新闻单页,一段时间后会由于信息图片过时,链接失效,等原因导致排名下降,此时对内容进行更新,也有机会再重新获得排名。

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第三步:获取流量

策略有了,网站有了,接下来就是要把目标用户引流到网站了。目前有哪些比较高效的引流渠道呢?

1、谷歌SEO优化。这种方式见效慢,但胜在细水长流,一旦关键词获得排名,基本稳定,目前大多数外贸企业都有从事网站优化排名。要想做好SEO优化,一般流程是:关键词选择、关键词布局、站内页面优化、官网定期更新、相关外链建设。

2、PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。目前付费流量的方式有谷歌ADS广告、广告联盟等,有按点击付费的,也有按展示或成交付费的,具体情况具体分析了。

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3、社交网络流量。好比国内的微博、人人网,国外主流社交平台有FACEBOOK、youtube、Twitter、领英等,因社交渠道主要是用于生活分享、收藏分享等功能,所以社交营销更多偏向软运营,某种程度也可以为网站带来一定流量,并且对品牌知名度的提升也有很大帮助。

4、其他引流渠道:企业博客、邮件营销、视频营销等。

而针对这些渠道营销的方式我们又可以分为两种,一种是自己构建运营团队,全权自主掌控,还有一种就是找专业的外贸整合营销服务平台外包运营。

自己组建团队的优势在于所有资源都自主把控,一对一管理,不管是效率还是成效都更保障些,但是投入的人力成本不低,还得找到相应渠道有经验的专业负责人,同时还得考虑跳槽等问题,隐患不少。

直接找外贸整合营销服务平台的优势就在于,平台有现成的运营人员,对外贸营销也更有经验,同时在资源方面也更占优势,此外,还可以根据企业需求量身定制营销型外贸网站,等于说从建站到后期的运营询盘,您什么都不用管,只等坐享客户即可,省时省力又省心!当然,缺点也是有的,就是你完全不知道你的钱花在哪里,怎么花出去的,而且一旦你们停止合作。之前所做的效果都会没有了。目前市面上的外贸营销平台很多,选择需谨慎!

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第四步:提高询盘转化率

有流量就一定有询盘吗?NO!询盘跟网站的质量有关,同时也跟流量的精准度有关。在获取了流量的情况下,我们能够做的就是,如何最大程度的将这些流量转化为询盘。这个时候,数据分析就很重要了,我们可以通过用户的流量来源、相关关键词、流量轨迹等做一个分析,就能够大致清楚,我们目前网站存在哪些问题,可以从哪些方面优化了。

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第五步: 做好询盘的分类处理

当你的网站做好了优化,解决了网站存在的问题,通过谷歌ADS广告,FaceBook 广告获取的流量就会慢慢转化成询盘,但是你还需要做好一件事,同时也是最重要的一件事,才能把询盘变成订单,完成外贸网站整合营销最终一步。 询盘精致分类处理!这个之前的文章有提到过,不过没有讲完,今天把之前的内容进行补充。

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第一类询盘(优先级处理的询盘)

1.有称呼——这是比较仔细,有礼貌的客人,会加上收信人的称呼。

2.明确告诉你对什么产品感兴趣,要求你报价,可能会具体到数量/规格/包装/产地/质量标准/交货时间/提供相关证书/到货港口等,代表他是有诚意来买东西的。

3.简单介绍他们公司背景——表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。

买家分析:

发送这类询盘的买家,采购意向一定是非常明确且强烈的,采购需求明确;对产品,对行业了解,他们对供应商的要求一定也必须是专业的;对价格敏感,同时也注重产品的品质。所以,在回盘中要处处体现你的专业,你对产品的了解。

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