外贸SEO优化和SEO和营销(SEM)开发客户技巧

1、通过交易量和公司背景调查判断采购商的实力,看是否与自己公司的生产能力相匹配。门当户对更易成单。

2、分析其供应链是集中还是分散。供应链集中就说明该采购商有稳固的合作伙伴,不易进入,这类采购商可以先不做考虑。供应链多变且分散,说明该采购商容易介入,是一个很好的目标客户。

3、如果产品有主打市场的话外贸客户开发经验,选择“国家”之后、再按以上两个方向去筛选即可得到目标市场的目标客户。

虽然海关数据的使用已经很普遍了,但还是有少数工厂不愿花钱去购买数据,这和工厂陈旧的管理理念有关系。推荐一个免费海关数据体验网站: ,一键搜索“关键词或HS编码”能免费查看一些采购商信息、关单信息,注册登录后还可以免费查看一些详细的交易数据、联系人信息、贸易链信息等,从中可以找到一些目标采购商,大家可以去试试。但免费的信息毕竟是有限的,建议大家还是应该向上级反馈下数据的价值,改变下他们陈旧的观念,做下付费升级。

随着技术的进步,海关数据的功能也日益强大,现在很多公司还推出了“精准采购商匹配服务、精准负责人挖掘定位服务”,且技术已经趋于成熟,如:易之家外贸精准营销平台,几分钟就能帮你锁定买家、锁定负责人。这种形势下外贸客户开发经验,如果别人在用海关数据,你还在大海捞针地找客户,你怎么可能还有竞争力呢!

三、利用搜索引擎优化(SEO)和营销(SEM)开发客户技巧

很多外贸牛人分享过它们利用SEO或SEM获得外贸客户和订单的数据,如:JEFF CAO,他60%的订单来自于搜索引擎优化和营销。所以,外贸SEO优化和SEM竞价是值得重视的。试想一下,我们不也依赖百度等搜索引擎找东西吗?老外也一样,他们也非常依赖其本地的搜索引擎去找产品和供应商。

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