外贸新人如何去开发客户,几个渠道推荐给你!

对外贸业务员而言,找客户是最关键的事情,特别是外贸新人如何去开发客户,几个渠道推荐给大家:

一、外贸B2B平台

对于新人人员,外贸B2B平台可以说永远是一个不可缺少的渠道之一。这样的渠道信息可以说是一个后盾,在不断的扩大信息发布量的同时,你的意向客户来的可能性就越大。对于付费的B2B平台而言,如果本身平台的资源够用,不需要你去操盘,那你就把剩下的精力集中在免费的B2B上,不需要太多,关键是要覆盖完全外贸客户开发经验,前期最好能注册免费会员的平台都注册并发布信息,后期则是重点维护好的渠道。。

二、海关数据

目前很多数据都泛滥外贸客户开发经验,是否真实,而且是否对你有用谁都说不清,关键还得实践,不错过任何一条大鱼。其实能够找到真正有价值的海关数据,对于企业外贸的发展还是有非常大的帮助的。

目前市场上所有在售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,也属于个人隐私信息,基本没有企业填写。提单上一般会有电话,为了通关、提货使用。

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如果只是根据公司名称单纯抓取网络信息,根本毫无针对性,反而会误导使用者去群发邮件。另外嵌入搜索引擎模拟人工搜索,那么搜到的邮箱有效性、归属等问题也无法核实。

正确方法是:先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,再针对性地找出这些客户的联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件,打电话。

分享一个免费且实用的海关数据网站:具体操作可参照下文!

三、Google等搜索引擎搜索法

对外贸新人而言,一般是直接搜索采购商的相关信息,但大多情况下信息都比较陈旧,无法判断有效性。当然还可以采用这些方法:

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A.替代品搜索法:如你公司产品A和其他别人公司的产品B,都是可以用在某一领域,避免同行的激烈竞争,你可以直接去搜使用B产品的客户。

B.搜下游产品法:你产品用在什么领域,直接去搜索这一领域的生产厂家。

C.找代理商:目前很多老业务可能他们自己接的单少,大部分都是让代理商接的等等。

免费智能客户推荐系统,只需设置产品关键词即可每天获取行业客户,精准度很高

四、开发信

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也许有人会说,开发信也需要有邮箱,这个邮箱哪里来?一般公司都会买一些展会参展的客户邮箱之类的,或者其他邮箱,这时候就需要你自己写开发信去开发客户。如果公司没有,那就只能靠你自己去搜索引擎搜索了。还有海关数据也可以查询客户的邮箱以及联系方式

注重外贸EDM营销的企业在选用邮件群发平台的时候应该重点考虑平台的资源实力,推荐自用的营销邮件群发平台,拥有众多的IP资源,并且在国内外都分布着强大的服务器组,为企业进行邮件推广提供了强有力的保障,有智能追踪功能,能准确的看到客户有没有打开邮件,打开了几次,打开的时间地点等,很实用~

五、展会

这个好一点的公司会选择参展。外贸新人要做的就是在展会上尽量成单或者找到更多意向客户。

六、社交平台

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对于电子产品而言,社交平台可以考虑。这些脸书、推特等,都是老外常用的社交软件,前期肯定是要打好关系,让更多老外认识到你。当然自己还可以分享一些有技术含量的产品知识。

当然还有一些黄页等网站等的渠道可以去搜索,新人刚入行,能做好以上几点基本可以。有多余的时间再考虑其他渠道。

七、免费询盘

AB客询盘速递——每月免费赠送2条高精准询盘,可以根据产品关键词、相关品类、来源国家等,进行精准筛选,添加成功后,即可显示买家的联系方式及邮箱,重点开发跟进就行了!

领取步骤如下:

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第一步,进入官网:手机号注册登录;

第二步,点击左侧导航栏【开发新客户】进入公共询盘详情页面,【相关品类】设置您的行业,或【询盘内容】输入产品关键词,就可以一键获取高匹配度询盘了!

第三步,点击询盘详情,查看及了解买家的真实采购信息,看自家的产品是否符合采购需求;

第四步,点击【分配客户】,将此条询盘分配给自己,也可以分配给其他业务员,这样就算领取成功了!领取成功后,买家的手机号及邮箱才能显示出来!剩下的就是重点开发跟进了!

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