外贸工厂与外贸公司的优劣势有哪些?如何发挥各自的优势找客户

什么是外贸工厂、外贸公司?

外贸工厂与外贸公司的优劣势有哪些?

如何发挥各自的优势找客户

一、外贸工厂:

是新兴的一种词,原先的外贸模式是工厂主管生产,外贸公司负责出口。 现在渐渐地一部分工厂也直接申请进出口权,直接做外贸,绕开国内外贸公司出口货物给国外客户,这种工贸一体的工厂即为外贸工厂

外贸工厂的优势:

1、价格优势

同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。

2、客户信任

现在的客户就是要找工厂,在信息通畅的今天,想找供应商一搜一大片,客户喜欢就相当于信任。

3、客户积累

相对贸易,工厂更容易做到客户积累。工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,客户积累还是比贸易公司有优势的。

4、技术支持

有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。

贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。

何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。

工厂外贸的劣势:

1、经验不足,没有人指导,对于谈判技巧,开发客户的技巧,都需要自己一步步摸索;

2、判断风险能力差。当然外贸客户开发经验,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

3、工厂投入少,产品单一。无法满足某些客人对产品多样性的需求。

建议:外贸工厂要充分发挥价格优势、自己做外贸,利润更高,并且是工厂与客户直接接触。有利于长期合作,现在工厂做的就是如何开发客户。小编给大家安利一款开发周期短, 见效快,现在还在红利期的客户开发软件,该软件以主动帮助外贸企业去开发精准买家5分钟筛选出领英,推特,Instagram,Pinterest,YouTube等社交平台账号,并且一键群发,把您的产品直接投递到客户手机。免费获取体验关注微信公众号 外贸情报局局长。

二、外贸公司:

指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。

外贸公司优势:

1、资产轻量化,这个优势表现在两个方面。其一是,贸易公司不会像实体企业的工厂一样,投入资金到生产线和产品质量上;某些更新换代快的企业,会持续的投入资金保持产品的领先;其二是,贸易公司基本上都会在香港或者某群岛开设一个离岸公司,国外的客户把汇款直接打到这个离岸公司,然后才会到工厂的银行账户,不会占用贸易公司的资金。

2、 产品多样化,贸易的本质就是销售产品,外贸公司就是把产品销售到国外。每一个公司销售的产品都有一个侧重,有的喜欢做生活类产品,有的喜欢做工业来产品。大多数的贸易公司会选择不止一个产品,小型的贸易公司开始的时候产品可能只有一个,但是随着实力的壮大也会趋近于多元化。

3 、服务多样化外贸客户开发经验,客户之所以选择外贸公司,看重的是其服务。有的客户会采购很多种产品,但是不想在选品上花费时间,(对于有一定实力的客户来说,时间的成本更重要),这些客户就会委托专业的贸易公司。这样一来贸易公司会负责选品、验厂、品控、物流等所有的流程。

外贸公司劣势:

1、外贸公司没工厂,客户不信任。

2、国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

3、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,外贸公司自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱

建议:外贸公司要克服价格的劣势,充分发挥销售团队的优势,主动开发去开发客户。

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