外贸如何找国外客户?开发客户是怎么做的

一、主动出击开发客户

1、参加展会,主动联系客户,当场下单,或形成一定的印象,以后再跟进。国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月会举行。如果你想参加外贸客户开发经验,必须提前做好功课。

2、通过Google,Yahoo,Yandex等搜索引擎开发客户——主要使用“关键字组合”来搜索目标客户,因此关键字的选择非常重要。

产品关键词的选择:

可以参考国外目标客户网站用的关键词

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可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词

还可以使用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键字搜索量大,搜索趋势更好

关键词搜索组合一般采用:

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产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

3、通过黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站,通过它们可以找到产品的上游客户外贸客户开发经验,即国外采购商。例如,你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止是贸易公司,建筑公司、装修公司也会进行采购等,可以按这样的思路去找目标客户。

找黄页方法:Google搜索:产品关键词+Yellow Pages。

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4、通过国外社交媒体开发客户。国外有很多社交媒体,如Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram等,都可以找到客户。但是,使用这些平台来寻找客户,不能求快,大量去加好友和发文章很容易被封号,它应该作为企业宣传平台+知识共享平台来运作,时间一长,知名度上涨了,就算不去主动找客户,客户也会主动来找你。这个方式一定得坚持,不能半途而废,否则就不见效了。(《外贸如何找国外客户?》)

二、等待客户询盘

1、企业网站进行SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。

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2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘——很多人说,免费的B2B平台没用,但也不能太绝对。在我的外贸生涯中,就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业,可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

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三、其他形式

1、资源互换。例如,你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,可以每天交换几个客户信息和联系信息,这样就不会相互干扰并可以充分利用资源。

2、老客户维护跟踪。根据调查显示:开发新客户的成本是旧客户的3-5倍,因此不要专注于开发新客户而忘记老客户。维护好老客户不仅可以获得更多回头单,还可以通过老客户介绍获得新客户。

3、朋友介绍。外贸产业链中的每个人不仅与你有着千丝万缕的联系,而且还有可能为您带来客户。因为,在做外贸的过程中,每个人都会积累大量的客户资源,这些客户不仅会购买一种产品。如果你们的关系够铁,他会乐意与你分享这个客户。所以,一定要经营好你的外贸圈人脉。

关于开发客户这个问题,其实每个人都会有自己的一套方法,还有的人不走寻常路,另辟蹊径。不管如何,只要是合法渠道,能获得高质量的客户就是好的方法了。

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