外贸业务员怎么有效的开发国外新客户开发渠道?(组图)

开发国外的客户是外贸业务员的日常基本工作,很多新入职的业务员丈二和尚摸不着头脑,主管或者老板一般只会跟你说,你先熟悉产品,多看看xx巴巴,要么就是告诉你上一下某步论坛,真正的实际操做还是自己摸索,下面总结几个比较用的外贸客户开发渠道,是没有国外出差拜访客户且没有展会参加的时候在办公室里怎么有效的开发国外新的客户资源:

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1.通过国外著名搜索引擎输入你的产品名称,找到客户以后,直接打电话,询问采购员名称,一般都是说,你好,我是从中国xx地打来的电话,我们是做什么的工厂,然后问对这个产品是不是有需求,要到邮箱就可以开展后续的工作了。

2.Google+Linkedin结合使用

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谷歌上面有时候只找到一些Info邮箱或简单的公司信息,这个时候如果想找精确的联系人怎么办呢?

如果谷歌上能够找到公司的网站信息外贸客户开发经验,可以先详细看看网站上的内容,是不是有精确联系人的联系方式,如果没有,可以去查一查公司架构上,公司主管都有什么信息,拿到公司主管名字,可以在Linkedin上搜索,找到后添加好友然后开展后续的跟进。

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3.通过社交平台找客户,这种的话更为直接一些看到这家客户是否活跃,当然也不是唯一的判断标准。除非很大的客户,一般小公司不是很注重。社交平台有很多,像国外微博,FB,instagrm,tumblr,等等。找到他们的员工,建立联系。目前找客户最好的社交平台还是Linkedin,一般比较大的公司主管都会使用Linkedin,加好友的时候也要注意使用一定的技巧,同时也要打造自己的领英资料。

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4.海关数据,海关数据的信息都是最真实的信息,包括客户的进口量,客户的联系方式等重要的信息,是开发客户的一个重要的渠道,世界上好多海关数据都是可以免费查到的,公司内部也可以去一些平台找找付费的海关数据,会使客户开发效率事半功倍。

5.朋友介绍,多联系联系自己行业内的朋友,看看有没有什么资源可以共享,朋友介绍的客户要比自己找的客户更靠谱且出单率会更好,所以不要放着通讯录里的行业朋友不联系,多沟通,才更容易发掘更多的资源。

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6.最后一点,很重要,不要一整天都在开发客户,也可以上一下B2B网站看看有没有最新的询盘,然后最近跟进的客户,做成一个表格,每次有沟通了,沟通成什么样子,最新的进展都要在表格上备注。一些好久没联系的客户,需要及时的跟进,开发到新客户固然重要,但是已有的客户外贸客户开发经验,有效的跟进,转化为自己的客户更为重要。

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