十年外贸老炮经验总结,不说花架子,实操为主:做外贸怎么开始?

十年外贸老炮经验总结,不说花架子,实操为主:

做外贸怎么开始?

1,构思阶段:准备从哪个行业,哪个产品做起?供应商在哪? 有没有可靠的供应商支持你?

怎样盈利?这个行业的产品是否有足够的市场空间来做?

这些确定么没有问题之后,就可以着手准备。

2,申请进出口权

3,搞清楚外贸行业的工作流程:客户开发,下单,付款,交货,结汇,原产证,商检等,至少要了解,知道在实际工作中操作。

如何开发客户?

找客户的方法比较多,但每个人擅长的不太一样,有的人可能擅长谷歌搜索客户,有的人擅长海关数据中找到客户,有的喜欢用外贸软件;

1.对免费资源的充分利用推广

很多公司都希望更小的投资获得更大的回报,所以到一家大公司,更多的只能靠自己外贸客户开发经验,此时,做外贸的你也只能充分的利用这一资源,包括有:电子商务平台(B2B或者B2C)、社交平台、论坛、博客、MSN等,免费的海关数据和免费的智能客户推荐都是很好的渠道。

2.开发信的巧用

不是每天盲目的发,而是有针对性的发给客户,有条件的话让公司买一些海关数据,例如:AB客,自带全网搜邮箱功能,可以挖到买家具体的邮箱,这样的开发信效果明显会提升不少。

AB客不仅有海关数据,从海关数据添加到客户列表只需一键添加,而且发送的邮件,还可以智能追踪,追踪到:是否传达,是否被打开外贸客户开发经验,甚至打开的次数,打开的时间、地点、操作系统和浏览器版本都可以清楚的追踪到。更重要的是邮件的送达率可以达到95%,发送数量也不受限制。

3,谷歌搜索客户的指令

第一个:减号,关键词—(减去)一个词,比如,rc car—China,搜索,就是排除中国地区,排除搜索,减什么排除什么。

第二个:+号,关键词+,搜索。就不用解释了吧。

第三个:双引号,“关键词”,就是精确匹配的意思,不加双引号就是广泛匹配。

第四个:site: 搜索网站,site:网站.com,不带斜杆前面的东西,还可以后面来个+email,也是可以,举一反三吧。

第五个:星号,关键词前面加一个*,就是模糊搜索,有扩展的意思。

第六个:Filetype:这个是经常用的,就是搜索指定的文档,比如PDF、DOC、JPG等文件。Filetype:pdf。

4,利用智能客户推荐找客户

这个特别方便 ,不用费什么时间和精力,而且也免费。

注册登录后,设置你产品的关键词注意只能设置三个关键词,设置完后,你可以前去体验别的功能,也可以关闭页面,第二天早上上班,打开,就会看到5个客户,你选择添加就可以,每天都会给你推荐5个,蛮方便。

5,各目标国黄页网

目标国(或者全世界)的黄页网站

可以详细的搜索某一国家、地区、城市,由于搜索比较详细,使用起来比较方便。比如中国黄页网,美国黄页网等。如:

托马斯:老牌的企业目录,也是全美最全的企业库之一。

网址:

Yell(特别强调英国企业的数据精准)

网址:/

6,利用国外展会官网找客户

因为某些客观条件、我们根本去不了国外展,但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单,里面都可以看到客户邮箱,有的还可以在上面发message 给客户,客户邮箱会收到你的信息。比如电子展,在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商,里面都是有客户邮箱的,可以直接联系。

7,免费海关数据

这个平台可以在线使用,也可以注册使用,都是免费的设置好数据来源国家和你HS编码或者产品关键词就可以查询了。虽然官网也可以查询,但是比较受限制,设置不了国家,查询的数据也有限。

8、利用询盘速递推送高精准客户

专为外贸人提供高精准即时询盘,日均推送3-5个优质询盘,等于省去各种渠道的开发成本,省去挖掘客户的时间成本,省去推广运营的人工成本,更适合预算不多的新人,且每个月免费赠送2条精准询盘,成单率还不错!

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