公司外贸业务员一个只有三个,我可以上班摸鱼自学下开发

上一个关于外贸的视频里,我最后讲到,有开发信收到回复,如果成功了就来分享经验。

今天,终于,虽迟但到!

照旧先介绍下背景,公司外贸业务员一个只有三个,在这干的最久的业务约摸3年,老板让我有问题都请教她。公司平台只有阿里巴巴,一个月全店大概20个询盘,所以必须自己开发。并没有付费的开发工具。而且关于开发客户,公司只讲过一些很笼统的东西,比如:

开发工具:谷歌,脸书,Ins, 推特,领英

方法:关键词搜索

然后找到公司外贸客户开发经验,找到邮箱,发开发信。重点讲了下领英开发,但是,我的领英账号等级太低,根本加不了好友。脸书账号也被封了两次,现在没法用。

好在公司管理不是很严,我可以上班摸鱼,自学下开发技巧。

很多外贸前辈在网上介绍付费的开发工具,比如图灵搜,领英助手,我等小公司的打工人不配拥有。

我自己是用免费工具——谷歌浏览器开发的。

好了,接下来终于进入主题——外贸小白是如何成功开发客户的?

1、开发客户之前的准备工作

准备好产品目录,产品图片,公司资质证书等相关资料。

准备好翻墙工具。(有需要也可以找我)

搜集好你的行业关键词。可以找前辈要一下资料。

准备几套开发信模板。(文章最后会分享)

2、用谷歌开发。

打开谷歌浏览器,输入关键词。注意添加屏蔽词,提高搜索效率。

参考: Product key words -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

接下来在出现的网址中,挨个点击查看,重点看看”products” “about us” “contact us”,判断客户的产品是否相关,客户类型,邮箱,电话,都保存下来。

登记在Excel表格里。

当然,也可以使用插件seoquake批量导出网址,这样查看客户网站的效率会更高。插件的使用我下次再介绍。

也有一些可以批量导出邮箱的工具,我试过免费次数,个人感觉效果一般,基本也都是官网上的邮箱。

3、发开发信

记住,千万不要只发一封就完事!

一封邮件怎么可能开发到客户呢?至少要发五封。

第一封介绍你是干嘛的,能提供什么;第二封发个目录;第三封发资质证书;第四封发工厂图片或者产品图片,推荐下和客户相关的一两款;第五封给客户寄样。

邮件发送日期,建议间隔3天,5天,一周,榜样一个月外贸客户开发经验,以此类推。发送时间的话,看客户是哪个国家的,尽量定时发送,让客户在工作时间收到邮件。

如果还是没有收到回复,说明客户相关性不高,或者是他没有看到你的邮箱。可以隔一个月再发发。

等客户那拿样了就算是开发成功了。

我谷歌开发的第一个客户是一个分销商,产品相关度很高。我是直接给他官网的邮箱发的邮件。具体过程可以看下面的邮件截图。

老板还说我这个邮件主题不行。我一开始也没想到能开发成。

第一封开发信

收到客户公司另一个邮箱的邮件,问报价

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