做外贸的流程客户开发:跟做内销一样先找到准确的买家

很多企业对外贸的理解很片面,认为国际贸易是很难的一件事情,但事实上很多外贸经验丰富的人都知道,出口和内销并没有任何本质上的区别,我想告诉大家,如果你的企业现在正为国内的低价竞争和买家的拖欠货款感到为难,一定要想办法去拓展下国际业务,在国家政策的支持下去开发海外市场,定会事半功倍!

做外贸的流程

客户开发:跟做内销一样 先找到准确的买家 产品介绍:找到客户通过邮件的方式与之建立沟通 回复询盘:通过邮件向采购商发送报价单等产品资料 确定合作:签订合同 国外买家预付30%左右定金 生产备货 通过代理公司:代理出口 完成货物运输和报关退税 货物到达港口:买家补齐尾款 发送提货单才可提货

做外贸的方式

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平台

类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式,相当于在上面租了一个摊位,等待客户上门采购。相对来说竞争激烈,价格透明,不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限,很难有大额采购的买家。需要专人全天负责,会员费5K-50K不等。

展会

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类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次外贸客户开发经验,前来参展的国际采购商数量有限,但大客户居多,适合大型的外贸企业和生产商。投入大,竞争激烈,按照面积收费外贸客户开发经验,参展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。

外贸公司/中间商

通过传统的外贸公司和中间商接单,相对来说简单直接,但厂家无法与国外买家直接沟通,客户资源掌握在中间商手中,外贸公司都是寻找价格低质量好的厂家去压价供货,利润大打折扣。

且无法享受到国家的出口退税补贴,很难长期合作。

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海关数据

中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准,但是半年才更新一次,很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商,想要从中开发客户,就要有更低的价格更好的质量。

Google等搜索引擎

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在全球搜索引擎通过输入产品的关键词,去采集国外的买家信息,通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。

Google地图工具/ims1R(试用体验)

根据设定的关键词和地区,基于Google地图大数据,三维实景准确判断买家质量,采用自主研发的云搜索技术,实时搜索客户,除搜索邮箱以外,还可搜索电话、领英、facebook等多社交媒体联系方式。

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