不相信接下来的方法,你们可以试试看?(组图)

现在是2021年了,随着疫情的发展,很多人都觉得外贸现在不好做,其实外贸从头到尾都是那样子的,并没有存在说很好做或者不好做,不管哪一个行业,做得好的就是前20%,剩下的生意一般,极个别觉得不好做。

找客户的方法其实还是很多的,方法其实不在于多而在于精,就是说如果你精通这些方法,哪怕只是其中几个,你都可以让你公司忙不过来。不相信接下来的方法,你们可以试试看?

付费途径

第一种 展会(线下&线上)

展会是大家非常熟悉的一个方法,其中广交会也就是中国进出口商品交易会是最知名的,在国外的影响力也是最大的。如果你们公司有资质可以申请到的话,一般的费用是25,000左右,各个地方政府还有补贴,然后也就是2万。如果你没办法申请到摊位的话,去外面购买,找那些展会公司的话,一般都要5~10万不等吧,看你的位置啊,是否精装修,是否挂你们公司抬头来决定价格。

现在因为疫情,线上展会也成了比较普遍受到关注的一个方面。其实不管线上展会还是线下展会,一般都是要提前邀约客户,然后告诉客户你会准备什么产品,实际上还有更多的事情可以做,比如客户来的时候可以邀请他一起吃饭,去客户住宿的酒店那边跟他细谈,邀请客户来公司参观什么的,其实事情很多,但是大部分的公司只是摆样参展拿名片,然后回去联系,其实就错过了很多机会了。

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现在还有很多公司在卖那个广交会的采购商名录,其实这个很多都有免费的,根本没有必要花钱去买,花钱的一般交了智商税。

第二种 B2B平台

目前国内最出名的也就是阿里巴巴,中国制造网,环球资源。

这几个平台基本上都不便宜,都是吞金兽。花费太少,你基本上什么效果都没有,花太多的话很多公司反馈效果也不咋地,但是大家都有,你没有的话,又不行,所以就是很鸡肋,食之无味弃之可惜的那种。

对于我个人来讲来讲的话,我觉得这个可以拿来套那些供应商的报价呀,还有一些产品的目录啊什么的,也就剩下这个作用了。想知道怎么套价格?可以留言私信呀!

第三种 海关数据。

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这个海关数据吧,我觉得可以作为分析客户的一个辅助的方法。

开发客户来讲的话,预算够的话买个最便宜的就好了,其他的意义不是很大,没有必要花太大的心思在上面。

第四种 谷歌推广

谷歌推广其实从谷歌诞生起,它就一直存在外贸客户开发经验,只是有的产品效果很好,有的产品却不一定有效果。想知道自己的产品适合不适合,其实谷歌里面方法非常多。这个接下来,我们可以开专栏,可以给大家介绍一下。(看下图,美国人搜口罩还是很多人的。)

免费途径

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第五种 FACEBOOK

强烈建议每个公司都建立一个自己的主页,这是一个很好的宣传与客户互动的平台。

毕竟在国外的话,用Facebook的人还是非常多的。

Facebook的话一般是说去搜目标公司名,还有搜你的产品关键词,你会找到一些群组,然后在组里面的话都是一般都是这个相关的业内人士,这些基本上就是属于你的目标客户群体。

第六种 YOUTUBE

YOUTUBE 可以作为展现公司实力的一个平台,同时也可以在上面找到一些客户。

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这个公司的这个视频都发了10年多了,但是现在还会有客户在询问你的价格。其实如果说你是作为他的同行来讲的话,你有这个客户全名的话,我相信你会有办法把这个客户给找出来的。

第七种 LINKEDIN 领英

这个网站是国外的职场网站。

可以分析客户,找客户,了解客户的个人情况,挺好用的。

这个就不截图了,因为上面都是客户的隐私。

第八种,行业协会,企业黄页,COMPASS

以上这三种的话可以找到很多客户信息,而且都是同行业的,但是相对而言嘛,这些方法有点滞后了。

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第九种 TIKTOK

抖音的国际版。这个其实可以归功于跟那个YouTube是差不多的。但是因为中国人的算法比较厉害,所以说这个方法是更好的。

开发客户开发新产品,有一个很好的途径。(不会有人不知道怎么在国内使用tiktok吧?)

第十种 群发邮件等

其实我是不建议用群发软件的,因为你没有针对性的去给客户发邮件,即使能得到回复的客户的话,一般也都是不怎么样的客户,瞎猫碰到死耗子的概率的话也太低了。

其实上面的这些方法很多时候是要结合在一起使用的。

你有客户的公司名称或者说产品名称,不管你是用什么方法外贸客户开发经验,最终你都要去分析客户,去搞到邮箱。最终谷歌是必然会用到的,掌握好谷歌这个工具,你会发现很多事情都事半功倍了。

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