一个外贸业务新手到非新手的一些经验,你知道吗?

现在外贸越来越不好做了,不比以前,不过外贸市场还是一块大肥肉,只要你花心思和时间,加一些聪明才智,总有开发到客户的时候,即使新手也一样。以下为我从一个外贸业务新手到非新手的一些经验,希望能和互联外贸论坛的诸位大家交流交流。

第一、要拥有一定的外在开发平台。要么,公司参展。要么,在一些B2B平台上买会员。要么,在一个成行城市的地方有自己的门店。要么,老板已经有固定客户群体。如果四样都没有,你就等着喝西北方吧。

A、参展。各地的行业展会。你干哪个就去什么展会。比价有代表的是香港的展会和广交会。

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B、别以为一个劲地去免费网站发布信息就能找客户,一分钱一分货。全球通和动感地带的待遇是有差别的,因为价钱不一样。这样的道理谁都懂吧?

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C、第三个在广州比较普遍,资深一点的老外都知道去那些市场看看。当面见到货品,总比光是网上讲踏实的多。有些行业光靠门店就赚很多外币了,例如广州的南方大夏以及附近的手机配件批发市场。

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D、第四个看老板对你放不放心,也看你有木有能力让老板放心。靠经验和头脑。

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第二、要有耐性。很多客户很爽快,更多客户很磨叽。不要期望半年赚大把大把的提成,很多客户跟了半年还不一定跟你下过单。

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第三、保障货品的质量。这样你好跟客人交代,也好让客户有机会长期跟你要货。

第四、后续服务。如果货品有什么问题,进你的努力去弥补,这个看老板配合不配合了。我以前的老板很扑街(所幸在那里做的时间不算很长),如果老板不配合就没办法。老板明智,你在客户面前好办很多。

第五、平时和客户多交流,不一定是生意的事。如果有什么你能帮忙的外贸客户开发经验,比如外国客人要游览你的地盘外贸客户开发经验,就给他定一个路线之类,举手之劳,让他更深入认识你,你也可更进一步了解他,对与他工事有很大帮助。

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